Helburua:

Programa hau Tolosaldeako B2B enpresen salmenta-gaitasunak bultzatzeko diseinatuta dago, merkataritza-prozesu osoa egituratuz eta profesionalizatuz. Lehia gero eta handiagoa den merkatu batean, desberdintzea ez da soilik produktuaren araberakoa, baizik eta nola saltzen dugun eta zer balio ematen dugun.

Metodologia praktikoak landuko ditugu, merkataritza-taldeek aukerak identifikatzeko, industriabezeroekin harreman sendoak sortzeko eta balioan oinarritutako eragiketak ixteko, ez prezioanoinarritutakoak.

Ikastaroa bi egunetan zehar emango da: azaroak 19 eta 26-an

Programa: 

BEZERO INDUSTRIALA ULERTZEA

• Erosketa erabaki kolektiboa.
• Erosketa prozesuan nork parte hartzen duen ulertzea: talde teknikoa, erosketa arduraduna eta Zuzendaritza.
• Balio proposamena. Gure eskaintzak bezero bakoitzaren behar espezifikoak asetzeko balioa eta desberdintzea nola eskaintzen duen frogatzea.
• Segmentazio estrategikoa. Potentzial handieneko bezeroak identifikatu eta hurbiltzeko estrategia zehatzak garatzea, lehen harremana optimizatuz.

SALMENTA PROZESU EGITURATUA

• Hasierako harremana. Aukerak identifikatzea, bezero potentziala kalifikatzea eta lehen harreman profesionala.
• Diagnostikoa. Bezeroaren beharrak, egungo egoera, puntu kritikoak eta itxaropenak sakon aztertzea, entzute aktiboaren bidez.
• Proposamena. Soluzio pertsonalizatua aurkeztea, balio espezifikoa frogatzea eta alternatiben aurrean argi eta garbi bereiztea.
• Itxiera eta jarraipena. Soluzio pertsonalizatua aurkeztea, balio espezifikoa frogatzea eta alternatiben aurrean argi etagarbi bereiztea.

Hizkuntza: euskaraz

Izen-emateak: